Samarbeten med influencers har på senare tid fått större betydelse för företag då influencers kan påverka sina följares konsumtionsval. Många företag föredrar att samarbeta med influencers framför traditionella kändisar. Influencers har blivit framgångsrika i sin marknadsföring då de når ut till sina följare på en personlig nivå och detta ökar i sin tur följarens tillit och trovärdighet för influencers. Således har denna studie undersökt hur unga konsumenter upplever trovärdighet och attraktivitet hos svenska influencers som marknadsför skönhetsprodukter på Instagram. 

Uppsatsens syfte var att undersöka vilka variabler som kan komma att påverka unga konsumenters konsumtionsval, utifrån trovärdighetsmodellen från Ohanians (1990) samt Benedics och Granjons (2017) studier. Vidare har studien ämnat att undersöka om influencers upplevda trovärdighet kan påverkas av antal följare. Ytterligare har studien ämnat att testa och undersöka hypoteser kring hur trovärdighet och attraktivitet från trovärdighetsmodellen kan påverka unga konsumenters konsumtionsval. Studien är kvantitativ med webbenkät som datainsamlingsmetod. Webbenkäten har distribuerats till respondenter i åldern 18 – 25 år. 123 respondenter har besvarat webbenkäten och resultatet analyserades med bivariat korrelationsanalysen Pearson’s r i SPSS Statistics.

Slutsatsen visade att trovärdighetsmodellens variabler från attraktivitet respektive från trovärdighet påverkar unga konsumenters konsumtionsval. Däremot påverkas unga konsumenter av variabler inom attraktivitet i större utsträckning än variabler från trovärdighet. Detta tyder på att attraktiva influencers kan vara mer lukrativa för företag att inleda samarbeten med. Även om attraktivitet visade sig vara en viktig faktor bland unga konsumenter, är attraktivitet inte den enda faktor som spelar roll. Vidare visade resultatet att unga konsumenter inte prioriterar antal följare, i relation till trovärdighet.