Fastighetsmarknaden utvecklas ständigt och konkurrensen i fastighetsmäklarbranschen blir allt hårdare. Denna hårda konkurrens kan generera stora utmaningar för nyetablerade fastighetsmäklarföretag i en bransch med ett flertal redan etablerade fastighetsmäklarföretag med stora marknadsandelar. För att mindre fastighetsmäklarföretag skall ha en möjlighet att skapa konkurrensfördelar inom branschen så kan en strategi för dessa företag vara att välja en specifik nisch som de kan bygga sin affärsstrategi på. Syftet med studien är att undersöka hur och varför fastighetsmäklarföretag väljer att nischa sig inom fastighetsmäklarbranschen samt hur och vilka strategier som används av dessa fastighetsmäklarföretag för att de skall vara så konkurrenskraftiga som möjligt. Studien grundar sig på fyra olika typer av nischer som är inriktade på exklusivitet, estetik, årtal samt typ av bostad. I studien har en kvalitativ metod använts i form av semistrukturerade intervjuer med fem olika fastighetsmäklarföretag från Malmö, Göteborg och Stockholm där konkurrensen bland fastighetsmäklarföretag är som störst. 

I respondenternas svar från intervjuerna beskriver de sina affärsidéer och varför de valt att starta ett eget fastighetsmäklarföretag alternativt varför de valt att arbeta på ett nischat fastighetsmäklarföretag samt deras strategier för att nå sina mål. Affärsidén för fastighetsmäklarföretagen har varit att starta ett fastighetsmäklarföretag med en unik inriktning, alternativt starta ett fastighetsmäklarföretag där de fokuserar på särskilda förmedlingar för specifika kunder. De intervjuade fastighetsmäklarföretagen har använt sig av olika strategier för att ta sig in på fastighetsmarknaden, nå sina mål samt skapa konkurrensfördelar. Det har framkommit att fastighetsmäklarföretagen har mål och strategier som går att återkoppla till de teorier om strategier som gör dem konkurrenskraftiga på fastighetsmarknaden. Det som fastighetsmäklarföretagen har gemensamt när de valt att nischa sitt företag, är framförallt för att skapa konkurrensfördelar. Det finns dock även andra faktorer som har betydelse, däribland intresse, expertis, självständighet eller marknadens och kundens behov. Fastighetsmäklarföretagen har alla haft en affärsstrategi som huvudfokus - det vill säga hur de skall konkurrera på fastighetsmarknaden. Fastighetsföretagen är i olika faser och olika strategier har således olika stor betydelse, däremot kan man se ett tydligt samband mellan varför de valt ett nischat fastighetsmäklaföretag och hur de implementerar affärsstrategin för att skapa en så effektiv nischstrategi som möjligt. 

The real estate market is constantly evolving and competition in the real estate industry is becoming even more competitive. This highly competitive industry can generate major challenges for newly established real estate companies in an industry with a number of already established real estate companies with large market shares. In order for smaller real estate companies to have an opportunity to create competitive advantages in the industry, a strategy for these companies may be to choose a specific niche on which they can build their business strategy around. The purpose of the study is to investigate how and why real estate companies choose to niche themselves in the real estate industry and how and what strategies are used by these real estate companies to make them as competitive as possible. The study is based on four different types of niches that focus on exclusivity, aesthetics, year and type of real estate. In the study, a qualitative method was used in the form of semi-structured interviews with five different real estate companies from Malmö, Gothenburg and Stockholm, where the competition among real estate companies is most challenging.

In the respondents' answers from the interviews, they describe their business ideas and why they chose to start their own real estate company or why they chose to work at a niche real estate company and their strategies for achieving their goals. The business idea for the real estate companies has been to start a real estate company with a unique focus, alternatively start a real estate company where they focus on special brokerages for specific clients. The interviewed real estate companies have used different strategies to enter the real estate market, achieve their goals and create competitive advantages. The results have shown that real estate companies have goals and strategies that can be linked to the theories of strategies that make them competitive in the real estate market. What real estate companies have in common when they have chosen to niche their company, is primarily to create competitive advantages. However, there are also other factors that are important, including interest, expertise, independence or the needs of the market and the customer. The real estate companies have all had a business strategy as their main focus - that is, how they should compete in the real estate market. The real estate companies are all in different phases and various strategies are of different importance, however, a clear connection can be seen between why they chose a niche real estate company and how they implement the business strategy to create as effective a niche strategy as possible.